PLAN DE MARKETING
Plan de Marketing
LOGOTIPO
En este caso, hemos optado por un logotipo, que de alguna manera, representase a la marca. Con un diseño sencillo y una caligrafía llamativa creemos que será algo rápido y simple de recordar.
ESTUDIO DE MERCADO
Para realizar el estudio de mercado, lo hemos organizado según esta estructura; los objetivos del estudio, los datos primarios y secundarios que hemos recogido. Para recoger los datos primarios hemos creado una encuesta para tener un contacto directo con el cliente y por otro lado hemos usado estudios de mercados ya existentes para los datos secundarios. Luego hemos sacado conclusiones de todo lo anterior y lo hemos unificado en un informe.
ENCUESTAS
-COPIA DEL INFORME REAL:
DATOS PRIMARIOS>>>>
ECOFILTER
-DESARROLLADO POR :
ENEKO BELAZA, JOEL ZÁRATE Y LEIRE CUESTA.
esta encuesta será utilizada para fines académicos y todos los resultados serán extremadamente confidenciales y anónimas
¿Dónde resides? Provincia, barrio
-Tu respuesta
Sexo
hombre
Mujer
Prefiero no decirlo
¿Qué redes sociales utilizas?
linkedin
WhatsApp
instagram
facebook
snapchat
tik tok
X(twitter)
edad
-18
18-25
25-40
40-60
+60
¿Qué tipo de vivienda tienes?
apartamento/piso
Chalet
ático
casa de campo
¿Alguna vez has visto esta suciedad atascada en tu canalón?
jamás me he fijado
me genera un constante problema
¿Cómo sueles limpiar actualmente los canalones?
yo mismo, con escaleras y herramientas básicas
yo mismo pero con accesorios y herramientas cualificadas
contrato a un profesional
no los limpio, no se como hacerlo
¿Con qué frecuencia limpias tus canalones?
dos veces al año
mas de dos veces al año
no los limpio
una vez al año
¿Te encargas de la limpieza de tus canalones?
Sí
No, se encarga la junta de vecinos
No, Lo contrato
¿Qué es lo que más te molesta del proceso de limpieza de los canalones?
el peligro de usar la escalera
la suciedad y el mal olor
el coste de contratar a alguien
el tiempo que supone
nada, no me resulta molesto
¿Has tenido problemas por no limpiar a tiempo los canalones?
Sí, filtraciones de agua
Sí, daños en paredes/tejado
No, nunca he tenido problemas
No lo sé
¿Conoces dispositivos que se colocan en el canalón para reducir la acumulación de suciedad?
No, no los conocía
Sí, y los he usado
Sí, pero nunca los he usado
No, y no confío en ellos
¿Qué tan útil crees que sería un aplique que reduce la suciedad acumulada en los canalones?
Muy útil
Bastante útil
Poco útil
Nada útil
¿Qué característica valoras más en un producto de este tipo?
Durabilidad
Facilidad de instalación
Precio
Materiales de calidad
Eficacia para evitar atascos
¿Cuál sería tu mayor duda antes de comprar el producto?
Si realmente funciona
Si es resistente al clima
Si vale la pena por el precio
Si va durar mucho tiempo
¿Qué precio te parecería razonable pagar por un dispositivo de este tipo?
menos de 50€
entre 40€-50€
50€-100€
Qué características de este producto crees que le hace diferente al resto ?
Instalación sin herramientas
Material resistente al clima
Sistema de autolimpieza o que evita acumulación
materiales 3D reciclados
¿Te ha resultado interesante esta nueva idea de proyecto?
¿Por favor, déjenos saber si tiene alguna petición, idea de mejora o necesidad! No dudaremos en solucionarla.
respuesta: ____________________
hoja de cálculo con la recogida de respuestas: (total de respuestas:60)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dArvWkR5o7OPySTV9lEkjAU78y1htipvk0P1n1wxuzU/edit?usp=sharing
10.4)RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
(OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO)
Objetivos del Estudio de Mercado – EcoFilter (7 objetivos)
Identificar el perfil de los clientes potenciales: conocer la edad, sexo, ubicación y tipo de vivienda de las personas interesadas en soluciones para canalones. Esto permitirá segmentar el mercado y enfocar la estrategia de venta de manera más efectiva.
ENCUESTA:
Recogida de datos
Conclusión: La mayoría de las personas encuestadas residen en otros barrios (46,6%), lo que representa casi la mitad de las respuestas. Entre los barrios concretos, Basurto (15,5%) es el que concentra más residentes. Le siguen Indautxu (8,6%) y Amezola, Moyua y Recalde, con 6,9% cada uno. Por otro lado, Casco Viejo (3,4%), Sarriko (1,7%) y Deusto (1,7%) presentan los porcentajes más bajos. En general, la distribución muestra que las respuestas están bastante repartidas entre varios barrios, aunque predominan claramente los residentes de zonas distintas a las mencionadas, un contexto donde el mantenimiento de canalones puede resultar especialmente relevante.
Recogida de datos
Conclusión: Según los datos de la encuesta, la muestra poblacional está compuesta por un 56,7% de mujeres y un 43,3% de hombres, lo que indica una participación femenina mayoritaria en el estudio. Esta distribución sugiere que las mujeres podrían tener un mayor interés o disposición a responder sobre productos para el hogar, como EcoFilter, aunque la diferencia no es tan amplia como para considerar al público masculino como un segmento despreciable. Por lo tanto, cualquier estrategia comercial debería considerar esta ligera inclinación hacia el público femenino, sin descuidar al masculino.
Recogida de respuestas
Conclusión:
Los datos sobre el uso de redes sociales revelan que las combinaciones que incluyen WhatsApp, Instagram y Facebook concentran los mayores porcentajes de preferencia entre los encuestados. Destaca especialmente la opción "WhatsApp, Instagram..." con un 20,0%, seguida de "WhatsApp, Instagram..." con 15,0% y "WhatsApp, Facebook" con 8,3%. Esto indica que el ecosistema de Meta (WhatsApp, Instagram y Facebook) domina ampliamente el panorama, siendo las plataformas centrales para la mayoría de los usuarios. Otras redes como Twitter (X) o LinkedIn aparecen en combinaciones minoritarias, lo que sugiere que, para fines comerciales o de comunicación masiva, enfocar esfuerzos en las plataformas de Meta sería la estrategia más efectiva para alcanzar a la mayor parte de la audiencia.
Recogida de respuestas
Conclusión:En cuanto a las edades, la mayoría de respuestas vinieron de personas de entre 40-60 años (26 respuestas) y menores de 18 años (20 respuestas). Por detrás quedaron los jóvenes de 18-25 años con 6 respuestas, los de 25-40 años con 5, y los mayores de 60 con solo 3.
Esto nos dice que el tema generó más interés en adultos de mediana edad y en los más jóvenes, mientras que los adultos jóvenes y los mayores participaron bastante menos.
Recogida de respuestas
Conclusión: En cuanto al tipo de vivienda, el 85% de los encuestados vive en piso o apartamento. Le sigue el chalet con un 8,3%, y tanto la casa de campo como el ático representan un 3,3% cada uno.
Esto nos indica que la mayoría del público objetivo vive en edificios, donde el mantenimiento de canalones comunitarios puede ser una necesidad real. Las viviendas unifamiliares como chalets y casas de campo, aunque en menor número, también son un público a tener en cuenta.
Analizar hábitos de limpieza y mantenimiento: determinar quién se encarga de la limpieza de los canalones, la frecuencia con la que se realiza y los métodos actuales, para entender las necesidades y problemas que enfrentan los usuarios.
Objetivo secundario:Una encuesta encontró que el 42 % de los propietarios limpia sus canalones solo una o dos veces al año, y un 28 % lo hace solo cuando surge un problema, mostrando una práctica reactiva habitual
https://www.leaffilter.com/blog/gutter-protection-report/?utm_source
ENCUESTA:
Recogida de respuestas
Conclusión:Respecto a si la gente se fija en la suciedad de los canalones, el 75% afirma que jamás se ha fijado en ello, mientras que solo el 25% lo considera una preocupación.
Esto significa que la mayoría de los posibles clientes no ven este problema como algo importante. Por eso, la estrategia de marketing de EcoFilter debería enfocarse primero en concienciar a la gente sobre los problemas que causan los canalones obstruidos, y después presentar el producto como la solución.
Recogida de respuestas
Conclusión:
En cuanto a los hábitos de limpieza de canalones, el 61% de los encuestados no los limpia nunca. Un 20,3% contrata a un profesional, y solo un 13,6% lo hace por su cuenta.
Esto es positivo para EcoFilter, ya que ese 61% que no limpia sus canalones representa un gran mercado potencial al que convencer. Además, quienes ya contratan profesionales podrían ver EcoFilter como una alternativa más económica y cómoda a largo plazo.
Recogida de respuestas
Conclusión:En cuanto a la frecuencia de limpieza, el 35,1% afirma no tener canalones, por lo que no serían clientes potenciales de EcoFilter. Del resto, el 26,3% no los limpia nunca, el 28,1% lo hace una vez al año y solo el 10,5% lo hace con más frecuencia.
Esto significa que más de la mitad de quienes sí tienen canalones no les da un mantenimiento regular. Para EcoFilter, esto es una oportunidad clara: convencer a ese grupo de que el producto les facilita la limpieza y les anima a hacerla con más frecuencia.
Recogida de datos
Conclusión:Respecto a quién se encarga del mantenimiento, el 45% indica que es la comunidad de vecinos, lo cual tiene sentido dado que la mayoría vive en pisos. Un 33,3% directamente no se encarga, un 11,7% lo hace personalmente y un 10% lo deja en manos de un familiar o conocido.
Para EcoFilter esto significa que en muchos casos la decisión de compra no depende de una sola persona, sino de comunidades o administradores de fincas. Sin embargo, el 21,7% que se encarga directamente del mantenimiento representa un público más fácil de alcanzar con una venta directa.
Detectar problemas y molestias asociadas: conocer las principales dificultades que tienen los usuarios al limpiar canalones (peligro, tiempo, suciedad, coste), para resaltar cómo EcoFilter soluciona estos inconvenientes.
Objetivo secundario: Las recomendaciones de mantenimiento señalan que la limpieza de canalones debería realizarse al menos dos veces al año (primavera y otoño) para prevenir obstrucciones y daños, lo que refleja que la frecuencia actual suele ser insuficiente y puede generar molestias y riesgos.
https://financialmodelslab.com/products/gutter-cleaning-service-five-forces?utm_source
ENCUESTA:
Recogida de respuestas
Conclusión:Sobre las molestias de limpiar canalones, el 43,6% afirma que no le resulta molesto. Entre quienes sí ven aspectos negativos, las principales quejas son el coste de contratar a un profesional y el tiempo que supone, ambas con un 16,4%, seguidas de la suciedad y mal olor (14,5%) y el peligro de usar escaleras (9,1%).
Para EcoFilter esto significa que, aunque casi la mitad no ve el problema, más del 55% sí identifica molestias concretas. El producto debería presentarse como una solución que ahorra tiempo, reduce costes y evita tener que subirse a una escalera o lidiar con la suciedad.
Recogida de respuestas
Conclusión:Respecto a las consecuencias de no limpiar los canalones, el 44,8% no sabe si ha tenido problemas por ello, y el 25,9% afirma no haber tenido ninguno. Sin embargo, un 29,3% sí ha sufrido daños: el 17,2% filtraciones de agua y el 12,1% daños en paredes o techos.
Para EcoFilter esto es importante: quienes ya han sufrido daños son un público muy receptivo a una solución preventiva. Además, ese 44,8% que no sabe si ha tenido problemas representa una oportunidad para concienciarles sobre la relación entre canalones obstruidos y daños en la vivienda.
Evaluar conocimiento y percepción de productos similares: medir el grado de familiaridad con dispositivos que evitan la acumulación de suciedad, así como la confianza en su eficacia, para identificar oportunidades de diferenciación.
Objetivo secundario: Encuestas recientes sobre protectores de canalones indican que después de instalar sistemas de protección, casi el 30 % de los hogares encuestados afirmaron que ya no necesitaban limpiar sus canalones, pero muchos aún mantienen una rutina anual, lo cual sugiere una percepción mixta de eficacia y valor.
https://www.thisoldhouse.com/gutters/gutter-guards-survey?utm_source
ENCUESTA:
Recogida de respuestas
Conclusión:
En cuanto al conocimiento de productos como EcoFilter, los datos muestran un gran desconocimiento: el 68,3% nunca había oído hablar de ellos, el 20% los conoce pero nunca los ha usado, el 8,3% no confía en ellos y solo el 3,3% los ha utilizado.
Esto significa que casi 9 de cada 10 personas no conocen ni han probado este tipo de solución. Para EcoFilter es una gran oportunidad, ya que hay muy poca competencia en la mente del consumidor. La clave estará en dar a conocer el producto, explicar cómo funciona y generar confianza para convertir ese desconocimiento en clientes.
Recogida de respuestas
Conclusión:En cuanto a la utilidad percibida de EcoFilter, los resultados son muy positivos: el 49,1% lo considera bastante útil y el 43,9% muy útil, sumando un 93% de valoraciones favorables. Solo un 7% lo ve poco o nada útil.
Esto contrasta con el alto desconocimiento anterior, lo que revela algo interesante: cuando se explica el producto, la gente lo ve claramente útil. Para EcoFilter esto confirma que el potencial de aceptación es enorme, pero la clave está en darlo a conocer con una comunicación clara que explique bien sus ventajas.
Analizar preferencias de producto: determinar qué características valoran más los usuarios (durabilidad, facilidad de instalación, materiales, eficacia) y cuáles serían sus principales dudas antes de comprar, para ajustar el diseño y la comunicación del producto.
Objetivo secundario: En el mercado de productos protectores, los informes de mercado muestran que el 58 % del volumen de mercado para protectores proviene de productos de aluminio, un material valorado por durabilidad y costo-efectividad, lo que indica tendencias claras de preferencia en materiales.
https://markwideresearch.com/north-america-gutter-guard-market/?utm_source
ENCUESTA:
Recogida de respuestas
Conclusión:
En cuanto a las características más valoradas, la eficacia para evitar atascos es lo más importante para los encuestados, con un 25,4%. Le siguen la calidad de los materiales (11,9%) y la durabilidad (10,2%), que además aparece combinada con otros atributos sumando cerca de un 30% adicional. La facilidad de instalación y el precio también se valoran, aunque en menor medida.
Para EcoFilter esto indica que el mensaje de venta debe centrarse principalmente en la eficacia y la durabilidad del producto. El precio, aunque relevante, no es el factor decisivo para la mayoría de los encuestados.
Recogida de respuestas
Conclusión:
Sobre las dudas antes de comprar, la principal preocupación es saber si el producto realmente funciona, con un 52,5% de las respuestas. Le siguen la duda sobre si vale la pena por el precio (15,3%), la durabilidad (11,9%), la resistencia al clima (11,9%) y si encaja en su tipo de vivienda (8,5%).
Para EcoFilter esto es clave: antes de hablar de precio o características, hay que convencer al cliente de que el producto funciona. Testimonios, demostraciones y garantías serán fundamentales para superar esa barrera inicial y generar confianza.
Recogida de respuestas:
Conclusión:
Sobre los aspectos más diferenciales de EcoFilter, los encuestados destacan principalmente el sistema autolimpiante, que acumula cerca del 40% de las preferencias. Le sigue la resistencia al clima, con alrededor de un 27,5% de menciones en total. Los materiales 3D reciclados también tienen un peso relevante (13,8%), mientras que la instalación sin herramientas obtiene porcentajes más modestos.
Para EcoFilter esto indica que el mensaje principal debe girar en torno al sistema autolimpiante como gran innovación, apoyado por la resistencia del material y el valor ecológico. La facilidad de instalación, aunque positiva, no es el argumento de venta prioritario para el público.
Determinar la disposición a pagar y percepción de valor: conocer el rango de precio considerado razonable por los clientes potenciales y su interés en el proyecto, para establecer precios y estrategias de venta competitivas.
Objetivo secundario: El coste medio de contratar a profesionales para limpiar canalones ronda entre 119 € y 234 € en EE. UU., con un precio medio alrededor de 168 €, lo que ofrece referencias sobre lo que consumidores están dispuestos a pagar por mantenimiento externo y el valor percibido comparado con soluciones preventivas.
https://www.homeadvisor.com/cost/cleaning-services/clean-gutters-and-downspouts/?utm_source
ENCUESTA:
Recogida de respuestas:
Conclusión:
En cuanto al precio, la mayoría pagaría entre 40 y 100 euros por EcoFilter con instalación incluida. Dado que productos similares en el mercado rondan los 160 euros, nuestro precio se sitúa por debajo de la competencia, siendo una opción más asequible y atractiva para el público objetivo.
Recogida de respuestas:
Conclusión:
Finalmente, el nivel de interés por EcoFilter es muy alto: el 47,5% le dio la máxima puntuación y el 39% un 4 sobre 5, sumando un 86,5% de valoraciones positivas. Esto confirma que el producto tiene una gran aceptación entre el público encuestado.
Recoger sugerencias e ideas de mejora: recopilar opiniones abiertas que permitan optimizar EcoFilter según las necesidades reales del público objetivo.
Objetivo secundario: Los estudios de mercado del sector de canalones proyectan que más del 50 % de los propietarios invierte en mantenimiento preventivo, sugiriendo una oportunidad para capturar feedback sobre mejoras centradas en facilidad de uso y reducción de esfuerzo, ya que existe una tendencia al mantenimiento preventivo más que reactivo.
ENCUESTA:
Recogida de respuestas:
Los comentarios escritos entre otros por los participantes, como los de "Iker" y otros encuestados, coinciden en señalar que faltaba información contextual sobre el proyecto para poder evaluarlo mejor en las últimas preguntas. Piden una pequeña introducción explicativa.
Conclusión:
Este feedback es fundamental para mejorar la investigación y la comunicación futura. Indica que, aunque el interés es alto, las decisiones y opiniones se formaron con información incompleta. En futuras acciones (presentaciones, página web, folletos), es imprescindible incluir una explicación clara y visual del producto desde el principio: qué es, cómo funciona, cómo se instala y qué problema resuelve. Este comentario también advierte sobre el riesgo de que, en un entorno real de compra, la falta de información clara pueda llevar a la indecisión o al abandono del proceso. La transparencia y la pedagogía serán claves.
(feedback de un interesado comprador real)
Un empleado de una empresa relacionada con el segmento de la limpieza hizo la encuesta que creamos para saber la opinión de la gente sobre nuestro proyecto. Esta persona nos comentó que le pareció un proyecto muy interesante y que le gustaría saber más sobre él.
-Esta persona también nos comentó que si este proyecto se tratara de un proyecto real estaría interesado en trabajar con nosotros. Y que su empresa compaginaba muy bien con nuestro proyecto.
-El empleado también comentó que su empresa cuenta con experiencia en la gestión de servicios de limpieza en diferentes espacios (oficinas, comunidades o instalaciones públicas), por lo que podrían aportar conocimiento práctico sobre la organización del trabajo, los tiempos de limpieza o los materiales más adecuados.
-Señaló que una posible colaboración podría consistir en realizar pruebas piloto del proyecto en algunos de los espacios donde ya trabajan, para comprobar si la propuesta funciona en situaciones reales.
-También mencionó que su empresa podría ayudar a difundir el proyecto entre otros profesionales del sector, lo que permitiría obtener más opiniones y mejorar la propuesta.
-Otra idea que sugirió fue colaborar en la formación o asesoramiento técnico, aportando su experiencia para optimizar los procesos de limpieza y hacer el proyecto más eficiente.
-Además, mostró interés en que, si el proyecto se desarrollara en el futuro, podría existir la posibilidad de establecer una alianza o acuerdo de colaboración, donde su empresa aportara recursos, personal o conocimiento del sector.
Objetivo secundario:Según un reporte sobre el mercado de mantenimiento de hogares, aproximadamente el 52 % de los propietarios realizan ellos mismos tareas de mantenimiento como limpieza de canalones, lo que indica que el perfil podría centrarse en propietarios activos con responsabilidad directa sobre el hogar.
https://financialmodelslab.com/products/gutter-cleaning-service-five-forces?utm_source
CONCLUSIONES:
-Concusión datos cruzados: hemos decidido cruzar los siguientes datos, ya que nos parecen los más interesantes de observar acerca de nuestro proyecto.
Datos cruzados; (edad,sexo, interés en el producto) :
-El análisis de los datos cruzados confirma que EcoFilter tiene una aceptación muy alta entre el público encuestado. La gran mayoría, independientemente del sexo o la edad, valoró el producto con un 4 o un 5 sobre 5, lo que refleja un interés generalizado y sólido.
En cuanto al sexo, tanto hombres como mujeres muestran valoraciones positivas, aunque las mujeres concentran ligeramente más puntuaciones máximas. Por edad, el segmento de 40-60 años es el más interesado, lo cual tiene sentido al ser el perfil más vinculado al mantenimiento del hogar. Destaca también el interés de los menores de 18 años, posiblemente atraídos por el componente ecológico del producto.
En definitiva, EcoFilter es un producto con un público amplio y diverso, pero debe enfocar su comunicación principalmente en adultos de mediana edad, sin descuidar a los jóvenes como posibles prescriptores o futuros clientes.
datos cruzados; (¿Conoces dispositivos que se colocan en el canalón para reducir la acumulación de suciedad?, precio) :
-Los datos revelan una tendencia clara: la mayoría de quienes no conocían el producto (35 personas en total) estarían dispuestos a pagar entre 50 y 100 euros, siendo este el rango de precio más aceptado con diferencia. Esto indica que el desconocimiento previo no supone una barrera para la disposición a pagar un precio razonable.
Quienes ya habían usado dispositivos similares muestran una mayor disposición a pagar en rangos medios-altos (40-50€ y 50-100€), lo que sugiere que la experiencia previa genera confianza y predisposición al gasto.
Por otro lado, quienes no confían en el producto se concentran principalmente en el rango de 40-50€, lo que indica que, aunque desconfíen, estarían dispuestos a probarlo si el precio es competitivo.
En definitiva, el rango de precio más aceptado de forma transversal es el de 50-100€, independientemente del conocimiento previo del producto. Esto respalda que el precio de EcoFilter, situado por debajo de la competencia, es percibido como justo y accesible, incluso por quienes aún no conocían este tipo de solución.
(sin embargo, nosotros hemos decidido otro precio ya que según nuestras cuentas y cifras en cuanto a los gastos, nos sale más rentable a largo plazo algo más elevado, aún así seguiríamos teniendo un número elevado de compradores y nuestros precio, sigue estando por debajo del establecido en el mercado)
Conclusion datos primarios con secundarios
Nuestros datos muestran que el 61% de los encuestados no limpia sus canalones nunca, lo cual contrasta con las fuentes secundarias, que indican que el 42% de los propietarios los limpia una o dos veces al año y un 28% solo cuando surge un problema. Esto confirma que, tanto a nivel local como internacional, el mantenimiento de canalones es una práctica irregular y mayoritariamente reactiva, lo que representa una oportunidad clara para EcoFilter como solución preventiva.
En cuanto al conocimiento del producto, nuestra encuesta revela que el 68,3% nunca había oído hablar de dispositivos como EcoFilter, mientras que las fuentes secundarias señalan que casi el 30% de los hogares que los han instalado afirman no necesitar limpiar más sus canalones. Esto demuestra que el producto funciona, pero que el mercado local aún no lo conoce, lo que refuerza la necesidad de una estrategia de comunicación educativa y divulgativa.
Respecto a las preferencias, nuestros encuestados valoran principalmente la eficacia, la durabilidad y los materiales de calidad, algo que coincide con las fuentes secundarias, que indican que el 58% del mercado de protectores se decanta por materiales duraderos y con buena relación calidad-precio. Ambas fuentes apuntan en la misma dirección: el cliente quiere un producto que funcione y que dure.
En cuanto al precio, nuestra encuesta sitúa el rango aceptado entre 50 y 100 euros, mientras que las fuentes secundarias indican que contratar profesionales para limpiar canalones ronda los 160 euros. Esto posiciona a EcoFilter como una alternativa económica y rentable a largo plazo, especialmente para quienes actualmente dependen de servicios externos.
En definitiva, los datos propios y las fuentes secundarias se complementan y refuerzan mutuamente, dibujando un escenario muy favorable para EcoFilter. Existe un mercado amplio con una necesidad real pero poco atendida, un desconocimiento generalizado que puede convertirse en oportunidad, y una disposición a pagar alineada con nuestro precio. El principal reto no es convencer de la utilidad del producto, sino darlo a conocer. Una vez superada esa barrera, los datos demuestran que el camino hacia la captación de clientes está abierto y es muy prometedor.
Conclusión general del estudio de mercado de EcoFilter
El estudio de mercado realizado confirma que EcoFilter tiene un potencial de éxito real y sólido. A lo largo de los diferentes bloques de análisis, los datos apuntan en una misma dirección: existe una necesidad clara en el mercado, y el producto está bien posicionado para cubrirla.
El perfil del cliente potencial se concentra principalmente en mujeres y hombres de 40-60 años que viven en pisos o apartamentos, aunque el interés también es notable entre los jóvenes menores de 18 años. La mayoría usa las plataformas de Meta (WhatsApp, Instagram y Facebook), lo que facilita definir una estrategia de comunicación digital efectiva y accesible.
En cuanto a los hábitos de mantenimiento, los datos revelan que la mayoría de la población no limpia sus canalones o lo hace de forma irregular, y que muchos ni siquiera son conscientes del problema. Esto supone un reto, pero también una gran oportunidad: hay un mercado amplio sin cubrir que puede ser conquistado mediante una buena estrategia de concienciación.
Respecto al producto en sí, una vez explicado el concepto, el 93% lo considera útil y el 86,5% muestra un interés alto. Sus puntos fuertes más valorados son el sistema autolimpiante, la resistencia al clima y los materiales reciclados. La principal barrera de compra es la duda sobre si realmente funciona, por lo que será fundamental apoyar la comunicación en demostraciones, testimonios y garantías.
En cuanto al precio, el rango más aceptado es el de 50-100 euros, muy por debajo de los 160 euros que rondan productos similares en el mercado, lo que sitúa a EcoFilter en una posición competitiva y atractiva.
Finalmente, el interés mostrado por un profesional del sector de la limpieza abre una puerta muy valiosa hacia posibles colaboraciones, pruebas piloto y distribución entre profesionales, lo que podría acelerar la entrada al mercado.
En definitiva, EcoFilter es un producto innovador, con una propuesta de valor clara, un mercado potencial amplio y una aceptación muy alta. El principal trabajo pendiente es dar a conocer el producto y demostrar su eficacia, ya que una vez superada esa barrera, los datos indican que la conversión en clientes reales es muy probable.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en distintos grupos de clientes con características y necesidades similares, con el objetivo de dirigir mejor nuestro producto y nuestra estrategia de marketing. En el caso de EcoFilter, hemos realizado la segmentación teniendo en cuenta criterios geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales.
Segmentación geográfica
Hemos orientado EcoFilter a personas que viven en zonas urbanas y residenciales, sin centrarnos en un barrio o ciudad concreta. Los resultados de la encuesta muestran que el interés por el producto se reparte entre distintas zonas, por lo que consideramos que EcoFilter puede funcionar a nivel nacional, especialmente en áreas con viviendas unifamiliares.
Segmentación demográfica
Nuestro público objetivo se caracteriza principalmente por:
Personas de entre 25 y 40 años, aunque también incluimos otros rangos de edad adultos
Tanto hombres como mujeres, con mayor participación femenina en la encuesta
Propietarios de chalets y viviendas unifamiliares, que son quienes más problemas tienen con los canalones
Personas con ingresos medios o medios-altos, capaces de invertir en soluciones de mantenimiento del hogar
Este perfil suele responsabilizarse directamente del cuidado y mantenimiento de su vivienda.
Segmentación psicográfica
Nos dirigimos a personas que:
Buscan comodidad y seguridad en las tareas del hogar
Valoran la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente
Prefieren productos innovadores que les permitan ahorrar tiempo y esfuerzo
Se preocupan por mantener su vivienda en buen estado y evitar problemas futuros
Este tipo de consumidor valora especialmente soluciones prácticas y duraderas.
Segmentación conductual
Según los datos obtenidos:
La mayoría limpia los canalones una vez al año o solo cuando surge un problema
Consideran la limpieza una tarea incómoda, peligrosa o costosa
Valoran principalmente la eficacia, la facilidad de instalación y la durabilidad del producto
Están dispuestos a pagar un precio razonable si el producto demuestra que realmente funciona
Segmento objetivo principal
En conclusión, hemos definido como segmento objetivo principal a personas adultas de entre 25 y 40 años, propietarias de viviendas unifamiliares o chalets, que se encargan del mantenimiento del hogar, valoran la sostenibilidad y buscan una solución cómoda y segura para evitar la limpieza manual de los canalones.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EcoFilter utiliza un canal de distribución directo, ya que vende su producto sin intermediarios, pasando directamente del fabricante al consumidor final. Esta estrategia se basa principalmente en el uso de medios digitales, como una página web propia
y redes sociales, que son los canales más utilizados por su público objetivo.
El uso de un canal directo permite a EcoFilter explicar de forma clara y detallada cómo funciona el producto, algo fundamental porque se trata de una solución innovadora que la mayoría de los consumidores aún no conoce. A través de vídeos, imágenes, demostraciones y testimonios reales, la empresa puede mostrar la eficacia del producto y resolver las principales dudas antes de la compra, especialmente la relacionada con si realmente funciona.
Además, este tipo de canal facilita una relación más cercana con el cliente, generando mayor confianza y credibilidad. EcoFilter puede comunicarse directamente con los usuarios, ofrecer atención personalizada, resolver problemas rápidamente y recoger opiniones para mejorar el producto. Esto es especialmente importante en un mercado nuevo, donde la confianza juega un papel clave en la decisión de compra.
Por último, el canal de distribución directo permite reducir costes, ya que no hay intermediarios, lo que ayuda a ofrecer un precio más competitivo o a invertir más en calidad y comunicación. También facilita la adaptación del producto al mercado, ya que EcoFilter puede ajustar su estrategia según la respuesta real de los consumidores.
En conclusión, el canal de distribución directo es el más adecuado para EcoFilter porque favorece la comunicación, la confianza y la adaptación a un mercado innovador, aumentando las posibilidades de éxito del productoPUBLICIDAD
Para dar a conocer EcoFilter, hemos diseñado una estrategia de publicidad centrada principalmente en medios digitales, ya que son los más utilizados por nuestro público objetivo según los resultados de la encuesta.
Objetivo de la publicidad
El principal objetivo de nuestra publicidad es:
-Dar a conocer EcoFilter y explicar claramente qué es y cómo funciona
-Mostrar que es una solución eficaz, segura y cómoda para evitar la limpieza manual de los canalones
-Generar confianza, resolviendo la principal duda de los consumidores: si el producto realmente funciona
Medios publicitarios utilizados
Hemos decidido utilizar principalmente los siguientes canales; unq WhatsApp es una de las más utilizadas; creemos que de esta manera puede funcionar :
-Instagram: será nuestro canal principal de visibilidad. Publicaremos vídeos cortos, imágenes y reels mostrando el antes y después de los canalones, el funcionamiento del sistema de autolimpieza y los beneficios del producto.
-TikTok: lo utilizaremos para llegar a un público más amplio mediante vídeos dinámicos y demostraciones reales del producto, mostrando de forma sencilla su eficacia.
-WhatsApp: lo emplearemos como canal de comunicación directa con los clientes,(ya que ha sido una de las más votadas) para resolver dudas, enviar información y facilitar el proceso de compra. (WhatsApp business)
-Página web: servirá como punto central de información y venta, donde se explicará el producto de forma detallada, incluyendo vídeos, imágenes, preguntas frecuentes y opiniones de usuarios. (blogger)
Mensaje publicitario
El mensaje de nuestra publicidad se basará en destacar los principales beneficios de EcoFilter:
Evita atascos en los canalones
Elimina la necesidad de limpieza manual
Reduce riesgos y ahorra tiempo
Es un producto sostenible y duradero
Fácil instalación sin herramientas complicadas
El tono de la comunicación será claro, cercano y visual, evitando un lenguaje técnico para que cualquier persona pueda entender fácilmente el producto.
Tipo de publicidad
Nuestra publicidad será principalmente:
Publicidad digital, mediante redes sociales y anuncios online
Publicidad demostrativa, mostrando el funcionamiento real del producto
Publicidad informativa, explicando el problema y cómo EcoFilter lo soluciona
En conclusión, hemos optado por una estrategia publicitaria digital porque nos permite llegar directamente a nuestro público objetivo, explicar bien un producto innovador y generar confianza. A través de contenidos visuales y demostraciones reales, la publicidad de EcoFilter busca convencer al consumidor mostrando resultados claros y reales.
-Ejemplo de folleto publicitario que utilizamos para que los docentes y alumnado de nuestro centro educativo pudiera acceder a nuestra encuesta, para poder realizar nuestro estudio de mercado:
BRIEFING
EcoFilter es un filtro para canalones pensado para evitar atascos causados por hojas, ramas y suciedad. La diferencia con otros filtros es que se limpia solo, gracias a un pequeño sistema de vibración que se activa cada cierto tiempo y hace caer los residuos sin que el usuario tenga que hacer nada.
Está fabricado con plásticos reciclables, es resistente al exterior y se adapta a distintos tipos de canalón. Además, se puede instalar fácilmente, sin herramientas complicadas ni conocimientos técnicos.
¿Qué problema soluciona?
La limpieza de canalones suele ser una tarea incómoda, peligrosa y que muchas personas dejan pasar. Cuando no se limpian, aparecen atascos, filtraciones y daños en la vivienda. Las soluciones actuales o no son sostenibles o requieren mantenimiento constante.
Nuestra solución
Un filtro:
Que evita atascos
Que no necesita limpieza manual
Que es ecológico
Que dura en el tiempo
Que cualquiera puede instalar
Todo pensado para que el usuario se preocupe lo menos posible.
¿A quién va dirigido?
EcoFilter está pensado para:
Personas con vivienda unifamiliar
Comunidades de vecinos
Empresas de mantenimiento
Usuarios que valoran la sostenibilidad y la comodidad
¿Por qué EcoFilter es diferente?
Porque combina:
Autolimpieza mediante vibración
Energía solar
Materiales reciclados
Diseño adaptable
Producción local y responsable
No es solo un filtro, es una forma más inteligente de cuidar la vivienda y el entorno.
Objetivo del proyecto
Queremos lanzar EcoFilter a nivel nacional, crear una marca reconocida por su innovación y sostenibilidad y, en el futuro, ampliar el producto a otros sistemas de filtrado relacionados con el agua de lluvia.
Valores que nos mueven
Innovar y mejorar constantemente
Respetar el medio ambiente
Ofrecer un producto de calidad
Actuar con responsabilidad social
Apostar por la inclusión laboral
Cómo lo vamos a vender
Principalmente a través de venta online y redes sociales, usando vídeos explicativos y demostraciones reales. También buscamos acuerdos con ferreterías y empresas de mantenimiento.
Impacto social y ambiental
EcoFilter ayuda a aprovechar mejor el agua de lluvia, reduce residuos y fomenta una producción más responsable. Además, el proyecto apuesta por crear empleo inclusivo y local.
Situación actual
El proyecto se encuentra en fase de desarrollo, con el diseño definido y una planificación económica inicial ya realizada.
INFORME DE MEDIOS
Para definir los canales más adecuados para la promoción de nuestro producto, hemos analizado el uso de redes sociales de nuestra audiencia a partir de una encuesta realizada a 22 personas.
Los resultados muestran que WhatsApp es la red social más utilizada, con un 95,5 %, por lo que la consideramos el principal canal para la comunicación directa y la conversión. Instagram, con un 86,4 % de uso, se posiciona como la plataforma clave para trabajar la visibilidad de marca y la interacción con los usuarios. Por su parte, TikTok, utilizada por el 63,6 % de los encuestados, destaca como un canal relevante para generar alcance y atraer nuevos públicos.
Otras redes sociales como Twitter (X), Facebook, LinkedIn y Snapchat presentan un uso considerablemente menor, por lo que su papel dentro de la estrategia será secundario.
En conclusión, centraremos la estrategia de medios principalmente en WhatsApp e Instagram, utilizando TikTok como canal complementario para aumentar la visibilidad y el descubrimiento del producto.
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