POSIBLES ALIANZAS O ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

POSIBLES ALIANZAS Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

¿Quién más está en el mercado?

Al analizar el mercado de los canalones, nos hemos dado cuenta de que, aunque existen soluciones, ninguna es como la nuestra. Aquí explicamos cómo nos situamos frente a los demás:

1. Competencia Directa: Productos Convencionales

Existen en el mercado filtros estándar y protectores de canalones (muchos de ellos importados). Sin embargo, presentan grandes diferencias con EcoFilter:

• Materiales: El 58% del mercado utiliza protectores de aluminio. Nosotros nos diferenciamos usando plástico PLA reciclado en 3D, lo que nos hace más sostenibles y ligeros.

• Mantenimiento: La gran debilidad de la competencia es que sus filtros se acaban tapando igual y hay que limpiarlos a mano. Nuestro sistema de vibración autolimpiante es nuestra mayor ventaja competitiva; es lo que nos hace únicos y lo que más valoran los clientes potenciales (casi un 40% de los encuestados).

• Precio: Mientras que productos similares en el mercado rondan los 160 €, nosotros hemos fijado un precio de 119,99 €, lo que nos sitúa como una opción mucho más asequible y atractiva.

2. Competencia Indirecta: Servicios de Limpieza

Muchas personas optan por contratar a profesionales para limpiar sus canalones.

• Coste: Contratar a alguien cuesta, de media, entre 119 € y 234 € por sesión. EcoFilter se amortiza prácticamente en un solo año, ya que evita que el cliente tenga que pagar estos servicios recurrentemente.

• Oportunidad de Alianza: Curiosamente, empresas de limpieza ya han mostrado interés en colaborar con nosotros en lugar de competir, sugiriendo pruebas piloto en sus rutas actuales de mantenimiento.

3. El desconocimiento por parte de los clientes

Un dato clave de nuestro análisis es que el 68,3% de la gente no conoce ningún dispositivo similar. Esto significa que nuestra competencia no es tanto otra marca específica, sino la falta de información del consumidor. Nuestra "batalla" competitiva consistirá en educar al cliente a través de redes como TikTok e Instagram para que pase de una limpieza reactiva (limpiar cuando ya hay un problema) a una prevención inteligente con nuestro producto.

4. Nuestras Ventajas Competitivas ( Mini Resumen)

Para que se entienda bien, nos diferenciamos por tres pilares:

1. Tecnología: Sistema de vibración alimentado por energía solar que evita la limpieza manual.

2. Sostenibilidad: Uso de materiales reciclados y producción local en Bilbao, evitando la deslocalización.

3. Facilidad: Instalación sencilla sin herramientas, algo que la competencia técnica no siempre ofrece.

–En conclusión, aunque existen productos más baratos o servicios profesionales, EcoFilter se sitúa en un “gran punto": es más tecnológico que los filtros simples y mucho más barato a largo plazo que contratar a un limpiador.